Économie – Droit – Management des entreprises – BTS – Cours

Introduction :

 »Â Plus de 82000  firmes multinationales (+ 790000 filiales) aujourd’hui, contre 7000 Ă  la fin des annĂ©es 60. Le nombre d’entreprises dont l’activitĂ© s’Ă©tend au-delĂ  des frontières s’est accru de manière exponentielle au cours des trois dernières dĂ©cennies. Le phĂ©nomène n’est pas nouveau, mais il prend aujourd’hui une dimension sans prĂ©cĂ©dent.  le stock de leurs Investissements Ă  l’Etranger a dĂ©passĂ© 15 000 milliards de dollars ( chiffres 2008).

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On estime leur CA à 29 000 milliards de dollars (pour 2009).

Les entreprises ont d’abord cherchĂ© Ă  exporter leurs produits Ă  partir de leur base nationale. Les grandes firmes amĂ©ricaines ont ainsi profitĂ© de leur position dominante après la seconde guerre mondiale pour accroĂ®tre massivement leurs ventes Ă  l’Ă©tranger. Face aux obstacles mis par les Ă©tats (barrières douanières ou rĂ©glementation), les entreprises ont commencĂ© Ă  s’installer sur place, afin d’accĂ©der aux marchĂ©s. LĂ  encore, les multinationales amĂ©ricaines ont Ă©tĂ© les premières Ă  dĂ©velopper massivement leurs investissements Ă  l’Ă©tranger, notamment en Europe. Ă€ partir des annĂ©es 80, les entreprises commencent Ă  s’organiser au niveau mondial. Elles installent les diffĂ©rentes Ă©tapes de leur chaĂ®ne de production dans diverses rĂ©gions du monde, en fonction de leur perception de la compĂ©titivitĂ© ou des ressources des diffĂ©rents territoires.

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Téléchargements

Cette « multilocalisation » qui permet de prendre le meilleur de chaque territoire tout en accĂ©dant aux diffĂ©rents marchĂ©s, s’accompagne bien souvent d’une centralisation de certaines fonctions stratĂ©giques, tels que la recherche-dĂ©veloppement oĂą la finance. Il n’existe cependant pas de modèle unique, mais une grande diversitĂ© en fonction des secteurs.
La progression de l’internationalisation productive des firmes est spectaculaire. Les ventes rĂ©alisĂ©es par des filiales Ă  l’Ă©tranger ont dĂ©passĂ© le volume du commerce international Ă  partir du milieu des annĂ©es 80 . Elles en reprĂ©sentent aujourd’hui presque le double : 13 500 milliards de dollars contre 6 900 milliards. Les multinationales produisent 10% du PIB mondial et contrĂ´lent les 2/3 du commerce mondial. Le stock des investissements directs Ă  l’Ă©tranger reprĂ©sente dĂ©sormais plus de 16 % du PIB mondial, un niveau jamais atteint auparavant. Enfin, sous l’effet du double mouvement de dĂ©rĂ©gulation et de privatisation, les services financiers et les entreprises de rĂ©seaux (telecoms, Ă©nergie, transport) sont en train de s’internationaliser rapidement.
Toutefois, l’immense majoritĂ© des firmes multinationales conserve des relations Ă©troites avec leur pays d’origine. En moyenne, les firmes multinationales rĂ©alisent encore plus de la moitiĂ© de leurs ventes totales dans leurs nations d’origine. Mais cette proportion tend Ă  diminuer : de 57 % en 1993 est passĂ© Ă  50 % aujourd’hui pour les 100 premières multinationales. »
Extrait Alternatives économiques n°1135

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Origine géographique des firmes multinationales

RĂ©partition selon leur origine nationale des 750 premiers groupes mondiaux

Pays

Part des 750 premiers groupes

Part des groupes leaders mondiaux sur leur secteur

Etats Unis

39 %

47 %

Japon

22 %

2 %

Royaume Uni

8 %

6 %

Allemagne

7 %

8 %

France

5 %

3 %

Canada

4 %

2 %

Suisse

2 %

3 %

Pays Bas

2 %

1 %

Australie

2 %

5 %

Italie

1 %

3 %

Source du tableau : http://www.populationdata.net


 
 L’internationalisation d’une entreprise s’appréhende comme l’intrusion d’une firme sur des territoires géographiquement, culturellement, économiquement et juridiquement différents de ceux de son marché national dont ils sont séparés par des frontières multiformes (tarifaires, sanitaires, fiscales, réglementaires).


Les firmes transnationales par lewebpedagogique

 

I  – Les raisons de l’internationalisation sont très anciennes :

Au 19 e siècle :

– Influence politique (Ă©mergence des Ă©tats nationaux et suppression des barrières douanières internes).
– Influence technique (dĂ©veloppement du chemin de fer; les marchĂ©s
sont devenus nationaux).

A la Fin du 19 e siècle : Evolution fondamentale

Alors qu’auparavant les transactions portaient sur des produits finis et étaient l’apanage des commerçants, désormais, à la fin du 19e siècle se sont les firmes industrielles qui vont chercher, pour elles mêmes et nos plus par négociants interposés des approvisionnements en matière première et des débouchés pour leurs produits finis. Les FMN naissent désormais dans les domaines énergétiques (pétrole), miniers et agro-alimentaires (Unilever, Nestlé).

– Les Facteurs Techniques :

Baisse des coûts de transports
Baisse du temps de transport
Hausse des capacités de production
Importance du savoir faire technologique inégalement reparti

– Facteurs Economiques :

Niveau des salaires
Saturation de la demande dans les Pays Industrialisés
Inégales dotations en facteurs des pays ( Voir cours 1° année sur les théories de Smith et Ricardo)
Uniformisation partielle des modes de consommations

– Facteurs Politiques :

Création des ZLE (Zones de libre échange)
Idéologie dominante du libre échange
Diminution des obstacles non tarifaires

Sous l’influence de ces facteurs, l’internationalisation va prendre de nouvelles formes. Les FMN apparaissent avec l’implantationde filiales de production et non plus seulement de distribution. L’entreprisedevient une nĂ©buleuse synergique de concepteurs, de fabricants et de distributeurs.Le concept de l’entreprise en rĂ©seau est nĂ©. Dans ce contexte, une vision mondiale confère aux firmes des avantages dĂ©terminants.
De nouveaux marchés peuvent ainsi se substituer à des marchés arrivés à maturation dans leur pays d’origine ( en raison du cycle de vie international qui caractèrise de nombreux produits).

- CoĂ»ts avantageux en matière…

Salariale (main d’oeuvre souvent moins onéreuse)
Sociale (dispence des régimes de production sociale)
Fiscale (existence de paradis fiscaux)
Possibilité de contourner les obstacles douaniers (ex : implantation
d’entreprises japonaises en Europe)
PossibilitĂ© d’accĂ©der Ă  des sources de financement surle marchĂ© international des capitaux.
Possibilités de contrôle des réseaux de distribution

II . les Ă©tapes de l’internationalisation


1ere étape : Le développement des exportations

3 voies possibles pour développer ses parts de marché
Ă  l’export :

1 – exportation directe
2 – exportation indirecte
3 – exportation associĂ©e

* L’EXPORTATION DIRECTE

Elle évite les intermédiaires. Elle permet donc de faire l’apprentissage des marchés étrangers etd’éliminer les rémunérations des intermédiaires.
Mais elle est difficile et coûteuse en pratique où la firme méconnait les rentabilités locales, les modes de consommation locaux, les pratiques
commerciales locales et les règlements. Il y a donc un risque d’erreur important. De plus, l’entreprise va devoir entretenir sur place des stocks
et un service de distribution coûteux.

Techniques d’exportation directe :

* Sans force de vente – par exemple par couponnage dans les revues Ă©trangères ou encore par des foires et salons Ă  l’étranger
* Avec force de vente par exemple avec un agent commercial à l’étranger ou avec un représentant salarié

* L’EXPORTATION INDIRECTE est mieux adaptée à la phase initiale d’exportation.

Elle dispense l’entreprise de tout investissement et de toute prĂ©sence personnelle Ă  l’étranger. L’exportateur peut utiliser les services de courtiers ou vendre Ă  des sociĂ©tĂ©s de commerce extĂ©rieur (CFAO par exemple), qui s’occupent de toutes les formalitĂ©s douanières, financières et administratives, et conclut elle mĂŞme les contrats de vente Ă  l’étranger. Cependant ces interventions d’intermĂ©diaires constituent un « Ă©cran »
qui empêche toute véritable connaissance et toute réelle pénétration du marché étranger.

* L’EXPORTATION ASSOCIEE.

Exemple :Le  » Piggy Back » :il s’agit d’une technique utilisĂ©e par les PME pour bĂ©nĂ©ficier (moyennant des commissions) du rĂ©seau de distribution d’une FMN.

Exemple : Création de Groupement d’exportateurs qui se dotent, grâce aux contributions des membres, de moyens de prospection et de ventes.

2ème Ă©tape : La mise en place d’un rĂ©seau de distribution Ă  l’Ă©tranger

L’exportation directe, indirecte ou associée présentes l’inconvénient de ne pas assurer une présence permanentes de l’entreprise à l’étranger alors que la constitution de réseaux de distribution à l’étranger le permet.

  • La franchise internationale (exemple : Yoplait)
  • La franchise Ă©trangère (exemple : chaines hĂ´telières)
  • La succursale (sans personnalitĂ© juridique)
  • Filiale de distribution ( crĂ©ation d’une personne morale nouvelle par exemple « Renaut export »)
  • Investissement Ă  l’étranger (capitaux fournis par l’entreprise d’origine)

L’entreprise a intéret à internationaliser sa production pour 4 raisons :

1. Ajouter des marges d’exportation à ses marges intérieures
2. Accélérer le processus d’apprentissage
3. Bénéficier d’économie d’échelle lorsque le marché national est trop étroit
4. Etre plus prĂŞt du consommateur

3ème étape : La multinationalisation

La FMN n’apparait vraiment que lorsque des filiales de production complètent les filiales de distribution.

 On repère une FMN aux critères suivants

  • Part des ventes rĂ©alisĂ©es Ă  l’étranger
  • ActivitĂ©s de production rĂ©alisĂ©es Ă  l’étranger
  • PrĂ©sence dans plusieurs pays
  • Nombre de filiales Ă  l’étranger
  • Existence d’une DG multinationale
  • DĂ©tention multinationale du capital social
  • Cotation des titres sur plusieurs places financières
  • StratĂ©gie internationale

On trouve des FMN dans tous les secteurs de l’économie :

  • Secteur primaire : NestlĂ©, Danone, etc…
  • Secteur secondaire : Elf aquitaine, Michelin,etc…
  • Secteur tertiaire : Accor, Mc Donald, Hertz

AVANTAGES DE LA MULTINATIONALISATION

Avantage de coûts
Il existe des Ă©carts de coĂ»ts entre les pays, et l’entreprise cherchera Ă  en bĂ©nĂ©ficier —
Exemples:

  • main d’oeuvre
  • charges sociales
  • fiscalitĂ©
  • matières premières
  • Accroissement de l’échelle de production (Possibilité  de bĂ©nĂ©ficier d’Ă©conomies d’Ă©chelle)
  • Elimination des coĂ»ts des transactions internationales
  • Frais de transpors allĂ©gĂ©s.
  • Stockage moins coĂ»teux
  • Droits de douane allĂ©gĂ©s
  • Aucune rĂ©munĂ©ration d’intermĂ©diaires,. etc…
  • Accroissement de la compĂ©titivitĂ©
  • Barrières protectionnistes contournĂ©es
  • Meilleure veille technologique mondiale
  • Meilleure veille commerciale mondiale
  • Image de marque internationale des produits
  • Adaptation aux spĂ©cificitĂ©s des marchĂ©s internationaux.

Principales FMN :

Nom

Pays

Secteur d’activité

Vodafone Group Royaume-Uni Télécommunication
General Electric Etats-Unis Electronique
BP AMOCO Royaume-Uni PĂ©trole
Vivendi Universal France Diversifié
Deutsche Telecom Allemagne Télécommunication
Exxon mobil corporation Etats-Unis PĂ©trole
Ford Motor Etats-Unis PĂ©trole
General Motors Etats-Unis Automobiles
Royal Dutch / Shell Group Pays-Bas / Royaume-Uni PĂ©trole
Total Fina Elf France PĂ©trole
Suez France Diversifié
Toyota Motors Japon Automobiles
Fiat Spa Italie Automobiles
Telefonica Espagne Télécommunication
Volkswagen group Allemagne Automobiles
Chevron Texaco Etats-Unis Automobiles
Hutchison Whampoa Hong-Kong Chine Diversifié
News corporation Australie MĂ©dias
Honda Motors Japon Automobiles
Eon Allemagne Electricité, gaz
Nestlé SA Suisse Alimentation
RWE Group Allemagne Electricité, gaz
IBM Etats-Unis Matériel électrique et électronique
ABB Suisse Equipement industriel
Unilever Pays-Bas / Royaume-Uni Activités diverses

Source du tableau : geronim.free.fr                    

 

III – Le rĂ´le des FMN

« Les pays riches et ces firmes Ă©changent aujourd’hui plus des trois quarts du commerce international de marchandises […]. Certains services font l’objet d’Ă©changes […]. La plus grande partie de ces services, Ă  commencer par les services publics, demeure cependant organisĂ©e et produite localement. En revanche, en matière industrielle, toutes les firmes sont devenues multinationales. MĂŞme les plus petites d’entre elles importent une grande partie de leurs biens d’Ă©quipement et de leurs pièces dĂ©tachĂ©es. Tandis que l’ouverture croissante des marchĂ©s leur permet d’exporter leur production d’autant plus aisĂ©ment que les normes et les goĂ»ts des consommateurs se sont rapprochĂ©s.

Il n’empĂŞche, les plus grandes de ces firmes continuent de dominer le commerce international, qui est en grande partie constituĂ© de flux interne Ă  ces firmes. Renault, par exemple, assemble en France et en Espagne des voitures incorporant des moteurs fabriquĂ©s dans ces deux pays ; ces vĂ©hicules sont ensuite vendus (presque) partout dans le monde, via les diffĂ©rentes filiales commerciales du constructeur. Le commerce intrafirme reprĂ©sente ainsi un gros tiers des importations françaises de produits industriels et plus de 40% des exportations, la moitiĂ© des importations et un tiers des exportations aux États-Unis. »

D’après C. Chavagneux et P. FrĂ©meaux, Alternatives Ă©conomiques n°225

Sujets connexes ou complémentaires :

14 rĂ©ponses Ă  Les firmes multinationales – Le processus de multinationalisation

  • merci ca va maider

  • Est-ce qu’une entreprise qui exporte toute sa production est une firme multinationale ? et pourquoi ?
    Aidez moi SVP

    • Pas forcĂ©ment – la multinationalisation rĂ©sulte d’un ensemble de critères (voir cours) et le seul fait d’exporter toute sa production ne suffit pas Ă  qualifier une entreprise de FMN.

    • sophia une entreprise qui exporte toutes sa production n’est pas une multinational.on appel multinational une entreprise qui s’installe dans presque tous les pays du monde.par exemple coca-cola,nestlĂ© etc .ce qui veux dire avoir des filiales ce qui est diffĂ©rent d’une e/se international qui ne fait que exporte.

    • il faut faire la diffĂ©rence entre entreprise mononationale exportatrice et une multinationale, une entreprise peut exporter la totalitĂ© de sa production Ă  travers une entreprise d’import-export Ă©trangère sans investir Ă  l’extĂ©rieur donc elle reste une entreprise mononationale, alors que la multinationale est une entreprise qui investi directement Ă  l’Ă©tranger elle opère au minimum sur deux pays

  • je veux les effets de la multinationalisation sur les pays accueil et d’origine
    en tout les cas merci ca m’aide un peu

  • J’aimerais savoir quels peuvent ĂŞtre les effets de ces firmes dans les pays d’accueil ? Merci d’avance pour votre rĂ©ponse !

  • je veux s’avoir l’effets des firmes multunationales sur l’emploi dans les pays d’origines et les pays d’acceuiel

  • salam
    je suis Ă  la recherche d’une documentation et d’une revue de littĂ©rature sur les firmes multinationales et emploi au Maroc.
    Merci

  • @Bensalah: si tu as dĂ©ja quelque documentation su FMN et emploi tu peux les envoyer Ă  moi svp
    merci

  • Bonjour
    je suis Ă  la recherche d’une bibliographie et une documentation sur le thème des Firmes multinationales et Emploi au Maroc
    Merci pour votre collaboration
    Mon email: amal.msd@gmail.com

  • salam.
    pouvez-vous me donnĂ© plus d’informations sur le role des FMN dans la mondialisation Ă©conomique du 19e siècle.
    merci d’avance.

  • Merci pour cet article très enrichissant, ça m’aidera Ă©normĂ©ment dans mes recherches, seulement je voudrais juste savoir en quelle annĂ©e cet article a Ă©tĂ© publiĂ© ?
    Merci.

  • je peux avoir quel est le role de firmes multinationales ? et leurs influencent sur la politique des etats des pays en voie de developpement?

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